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叢林鋁業(yè)銷售培訓(xùn)暨駐外市場(chǎng)部成立誓師大會(huì)順利召開

發(fā)布時(shí)間

2022-12-01

為打造高績(jī)效營(yíng)銷精英團(tuán)隊(duì)，滿足公司未來業(yè)務(wù)拓展需要，近期叢林鋁業(yè)公司在營(yíng)銷體系建設(shè)方面開展了一系列工作，通過設(shè)立駐外市場(chǎng)部?jī)?yōu)化銷售機(jī)構(gòu)、組織內(nèi)部競(jìng)聘選配優(yōu)秀人才、優(yōu)化銷售激勵(lì)政策等措施，初步完成了營(yíng)銷體系和人員優(yōu)化工作，為下一步市場(chǎng)開拓奠定了基礎(chǔ)。

結(jié)合本次銷售機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)人員調(diào)整契機(jī)，為進(jìn)一步提升銷售人員的業(yè)務(wù)能力，11月25日至26日，叢林鋁業(yè)舉辦“奮力拼搏，敢擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，爭(zhēng)創(chuàng)一流，只爭(zhēng)朝夕——叢林鋁業(yè)銷售人員培訓(xùn)暨駐外市場(chǎng)部成立誓師大會(huì)”，公司副總經(jīng)理吳自龍、公司銷售部以及各子公司銷售處50余人參加了本次培訓(xùn)。

根據(jù)議程安排，公司副總經(jīng)理吳自龍作培訓(xùn)動(dòng)員講話。

吳總首先對(duì)全體銷售人員的到來表示熱烈歡迎，并表示對(duì)公司未來發(fā)展充滿信心，近年來鋁加工行業(yè)尤其是工業(yè)材銷量持續(xù)保持增速，發(fā)展?jié)摿薮?；其次，目前各子公司產(chǎn)品定位清晰、目標(biāo)明確，有利于銷售工作的順利開展；最后，吳總強(qiáng)調(diào)，做好銷售必須要勤奮，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：勤拜訪。銷售人員要有吃苦耐勞的精神，與客戶勤溝通，多交流，保持良好的客戶關(guān)系；勤思考。遇到棘手的客戶問題，要認(rèn)真思考問題根源，有針對(duì)性地制定解決方案；勤學(xué)習(xí)。要學(xué)習(xí)基本業(yè)務(wù)知識(shí)，才能以專業(yè)銷售人員的姿態(tài)贏得客戶的信賴。本次培訓(xùn)知識(shí)系統(tǒng)全面，預(yù)祝大家學(xué)到想學(xué)的知識(shí)并在市場(chǎng)拓展中學(xué)以致用，為公司實(shí)現(xiàn)“打造百年叢林”的奮斗目標(biāo)做好排頭兵。

隨后，授課人員結(jié)合各自專業(yè)領(lǐng)域開展技能培訓(xùn)。本次培訓(xùn)課程涵蓋公司產(chǎn)品介紹、工藝技術(shù)知識(shí)介紹、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況介紹、駐外等銷售相關(guān)制度介紹、商務(wù)禮儀等職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)五大板塊、共計(jì)十五項(xiàng)課程。

培訓(xùn)期間，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)氣氛濃厚，講師專業(yè)授課，講解細(xì)致，深入淺出，學(xué)員聽講認(rèn)真，學(xué)有所思，學(xué)有所獲。為進(jìn)一步活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，培訓(xùn)中穿插了“猜猜猜”、“你畫我猜”等互動(dòng)小游戲，在寓教于樂中，鍛煉了團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力；同時(shí)，聚焦銷售業(yè)務(wù)拓展實(shí)際，重點(diǎn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析工具（SWOT分析法）、銷售目標(biāo)管理工具（WBS任務(wù)分解法）以及銷售過程管理（PDCA管理方法）進(jìn)行詳細(xì)講解，通過“管理工具沙盤大演練”，加深了營(yíng)銷人員對(duì)管理工具的理解與運(yùn)用，達(dá)到了學(xué)以致用的目的。

此次培訓(xùn)課程內(nèi)容豐富、針對(duì)性強(qiáng)，含金量較高，參培人員紛紛表示受益匪淺，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品知識(shí)、工藝技術(shù)及管理思維有了更全面、更深入的了解，在提升自身業(yè)務(wù)能力與綜合素質(zhì)的同時(shí)，也增強(qiáng)了與客戶溝通、為客戶服務(wù)的能力。

11月26日下午，叢林鋁業(yè)駐外市場(chǎng)部授牌儀式正式啟動(dòng)。綜合管理部常務(wù)副部長(zhǎng)胡裕志宣讀了《關(guān)于公司銷售業(yè)務(wù)組織架構(gòu)調(diào)整及人事任命的通知》，公司副總經(jīng)理吳自龍、叢林鋁材總經(jīng)理曲祥龍分別為山東市場(chǎng)部、蘇滬市場(chǎng)部、京津冀市場(chǎng)部和蕪湖市場(chǎng)部頒發(fā)牌匾并與各市場(chǎng)部人員合影。

叢林鋁材總經(jīng)理曲祥龍作駐外市場(chǎng)部成立動(dòng)員講話。曲總首先對(duì)駐外市場(chǎng)部全體成員“舍小家、為大家”的辛勞付出表示感謝；隨后，曲總對(duì)營(yíng)銷工作的開展提出以下要求：一要充滿信心。隨著“二十大”的勝利召開及“碳達(dá)峰碳中和”目標(biāo)的持續(xù)推進(jìn)，軌道交通、新能源汽車、鋁模板等領(lǐng)域發(fā)展空間廣闊，未來市場(chǎng)需求巨大；二要立足本職。各市場(chǎng)部要肩負(fù)起區(qū)域內(nèi)老客戶的維護(hù)職責(zé)，重點(diǎn)要大力開發(fā)新客戶，利用駐外優(yōu)勢(shì)，勤走訪、多溝通，積極做好市場(chǎng)調(diào)研，了解業(yè)內(nèi)同行發(fā)展情況；三要加強(qiáng)人員管理。市場(chǎng)部經(jīng)理作為駐外直接領(lǐng)導(dǎo)，要強(qiáng)化日常管理，保持良好工作紀(jì)律，保證人身安全，堅(jiān)決杜絕違法亂紀(jì)。

駐外市場(chǎng)部四名代表作表態(tài)發(fā)言。

駐外市場(chǎng)部的正式成立，拉開了公司營(yíng)銷機(jī)構(gòu)改革的序幕，市場(chǎng)部陣地前移，緊貼市場(chǎng)作戰(zhàn)，更是公司由“坐商”向“跑商”的重大轉(zhuǎn)變。星星之火可以燎原，相信未來隨著四個(gè)市場(chǎng)部的壯大，公司駐外市場(chǎng)營(yíng)銷的管理模式將更加成熟，叢林鋁業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的網(wǎng)點(diǎn)也將逐步插遍全國(guó)，扎根區(qū)域，深耕市場(chǎng)，為公司發(fā)展提供強(qiáng)有力的營(yíng)銷支持。